新一代的有志青年为响应“大众创业、万众创新”此口号，纷纷下海创业，“双创”更是当选2018年度经济类十大流行语，创业热度反增不减。

譬如刘少炎同志（现国大高新研究院执行院长）离开事业单位，放弃人们口中的“金饭碗”，创办了三和空间，希望能够帮助更多的草根创业者；正如那些经历、背景各异的创业者们选择跳出舒适圈，投身到自己所热爱的事业中去，全力缔造新的传奇。

今天我们借此机会解读三和兄弟心中的创新故事，追寻这些创业者一路走来身上所留下的印记。

本期解读的是“在创者”-卢永杰（深圳市倍鸣洋科技有限公司创始人兼CEO），他从无到有，从研发到市场，他坦言说：创业虽苦，但我乐在其中。

这篇文章中，他将分享：

1、 创新对我来说是什么？

2、 对于所投身的行业，有什么追求？

3、 目前为止，最大的突破是什么？

4、 不断突破的过程中，遇到难题是什么？

5、 给同在创业的小伙伴一些建议。Q：创新对我来说是什么？

对于我来说：创新就是改变，不断为解决当前的问题想到的解决方案。面对创业期间各种难题，例如由技术转市场，再到管理是每个创业公司都会经历的难题。

从前总认为，只要产品做得好，技术好，就会有人欣赏，但在发展中才慢慢意识到自己当初的想法太过理想化了，酒香也怕巷子深，技术再牛也怕无人知。这个时候意识到需要自我革新，从技术人员转向营销、管理人员。Q：对于所投身行业，有什么追求？

始终抱着为自己所处的行业做出巨大贡献的心态，追求把产品磨炼得更好，实现简单、高效地解决更多问题，即使我现在不创业总有一天也会选择创业。Q：目前为止，最大突破是什么？

目前为止，最大的突破是产品技术突破和客户突破。我们的产品主要应用于钢铁、化工、化肥、电力、制药等拥有大型循环冷却水系统的企业，可以为用户的水处理提供一种最简单、最高效的解决办法。

我们由最初的第一代产品升级现在的最新一代产品，由之前手动清除水垢到现在自动清洗除垢，水循环处理能力由千吨到万吨，甚于上十万吨，外加有专业监测系统，可以远程监测机械的使用数据和机械是否发生故障，从而达到不需要技术管理人员。Q：不断突破的过程中，遇到的难题是什么？

创业过程中遇到最困难的事情就是信心问题，这里面既有客户对新产品的信任问题，也有公司员工对产品甚至对公司未来的信心问题。

我从一个专业技术员转变为营销人员，面对客户时需要极大的自信，相信自己能说服客户接受自己公司的产品。刚开始和一家企业谈业务，对方带着几个专业的技术人员过来进行面谈，而自己却是单枪匹马，心情十分紧张。当时我们沟通的话题由一些基本内容到深入到专业技术问题，经过几个小时的磋商，客户终于认可了自己的产品，这一次交易取得了成功，自己也舒了一口气。

我从一个技术人员转变为管理人员，以前对管理是完全没有概念，完全是靠员工自理，后来慢慢才知道公司的大小事务都要操劳，管人理事，员工是否认同公司，愿意与公司同舟共济，一路前行等问题，作为领导者应该要给予员工足够的信心，为员工解决后顾之忧，令团队成员能够安心着自己打拼。Q：给同在创业中的小伙伴一些建议。

创业的路既漫长又艰难，创业者亦常感孤独，这时候我们需要换位思考一下，因为创新本来就是走出传统的思维另辟蹊径，我们的一些新想法是不容易被外人接受和理解，所以孤独是正常的，正因多数人的不理解，才证明你现在所做的事情是未来对大家有意义的。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。创业者就是不断去追求自己心中的白月光。