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有部分创业者认为BP用处不大,计划永在心中,但一旦想把心中计划写成书面资料时,才发觉有一定的难度。现实中BP不仅是获得投资机构青睐的敲门砖,也是创业者商业思路的梳理。
BP应该包含哪些?投资人想从中得到什么?
- 我是谁?验明正身。
- 做什么?你的产品、服务是什么。
- 怎么做?如何执行和成功要素。
- 为什么这样做,市场分析,用户需求。
- 财务分析,需要多少钱,怎么花。
以上可以总结为:事、人、财三大要素。一般的商业计划都可有用来路演,结合3大要素可得出的基本结构为:
第1P:项目定位,用一句话描述你是做什么的,未来能做成什么样?注意:不宜使用过宏大或生僻的概念,忌讳描绘愿景和项目无关,例如:成为下一个某某公司之类。
第2P:需求分析,用户哪些需求未被满足,针对哪些用户,市场的痛点在哪里,痛点够不够痛,用户乐不乐意使用并为之付费或投入成本。注意:不要脱离用户需求,不要将“痒点”夸大成“痛点”。
第3P:市场分析,引用第三方数据,说明市场容量及增长速度、行业趋势等,进一步证明市场需求的存在和用户需求量。
第4P:解决方案,公司能提供什么产品及方案,如何有效解决市场痛点,满足用户需求。
第5P:竞争对手和竞争优势,现在的竞争对手和潜在竞争对手有哪些,客观分析竞争对手,并与其详细作对比。说明本项目的竞争优势是什么,为什么你能做或别人没有。
第6P:商业模式,公司最终怎么样赚钱,对于投资人来说最关心的事情是项目是否能赚钱,能赚多少钱。
第7P:运营现状,说明项目进展情况和历史,可用数据、用户增长情况等进一步验证项目的可行性。
第8P:团队介绍,简单介绍团队成员的背景经历和擅长领域,着重说明团队互补性、稳定性和完整性。
第9P:融资金额及用途,公司需要多少钱,出让多少股份,以及融到的资金如何使用。
注意事项:
1.BP篇幅不宜过长,没重点,否则投资人会认为创业者还没想清楚项目,建议尽量控制20页以内。
2.担心BP会透露商业秘密,创业者可适当透露,技术细节可以不说。
3.团队介绍不能过分吹嘘某位成员经验,主要说明团队互补性、完整稳定。
4.BP不能外包给别人写,BP应该由创始人或与合伙人共同完成,最终面对投资人的是创始人。
5.BP不一定要好看、有着炫酷科技感,但一定要内容精简,在最短的时间内把创业想法有效地传递给投资人。